1 リアナ・サテンスタインのファッションライブショッピング体験

リアナ・サテンスタインのファッションライブショッピング体験

リアナ・サテンスタインによるファッションライブショッピングの必要性

ファッションライブショッピングの必要性は、ファッションジャーナリストからセカンドハンドスタイルの権威へと転身したリアナ・サテンスタインによる最新のニュースレターだ。サテンスタインは、2020年にインスタグラムライブシリーズとして始まった彼女のオンライントークショーNeverwornsが、半十年の間に控えめな帝国となった。ファッションインサイダーのリン・イェーガーやクロエ・セヴィニー、サリー・シンガーのワードローブをショッピングできる希少なクローゼットセールに発展した。その後、サテンスタインは従業員のチームを結成し、NeverwornsをInstagramからSubstackの有料ウォールの後ろに移動させた。

ファッションライブショッピングの人気

クローゼットセールの急成長が、物語重視のショッピングの台頭として特徴付けられている。その背景には、ヴィンテージウェアが産業として爆発的に成長しており、自然に限られた商品であることが状況を悪化させていること、さらにはファストファッションの時代における品質を追求する傾向が加わっている。現在、この傾向はもう一つの強気の市場現象、ライブストリームショッピングの台頭と交差している。

サテンスタインによる成功

サテンスタインにとって、クローゼットセールはライブストリームの成功につながった。彼女は最初のエピソードの一つで、LAのヴィンテージディーラーと一緒にNeverwornsを行ったと述べる。「彼はヴィヴィアン・ウエストウッドや非常に珍しいコレクターアイテムをたくさん持っている」とサテンスタインは語る。「彼はショーを通じてマックイーンのヘルメットを売り、その時点で私は何も売るつもりはありませんでした。それが私にスイッチを入れた」と述べている。

ライブコマースの成長

中国（この小売りフォーマットが2016年に初めて生まれた場所）では、ライブコマース業界はTaobao Live、Kuaishou、Douyinなどのプラットフォームを通じて年間7000億ドル以上の売上を上げる主要な販売チャネルとして急速に拡大している。タイやインドネシア市場では、ライブセールがすでに電子商取引全体の15〜20％を占めている。中国を除く地域では、2025年までにライブコマース業界は2兆ドルに成長し、そのうちアメリカとヨーロッパがそのうちの1.2兆ドルを占めると予想されている。

西洋市場への専門ショッピングプラットフォームの台頭

アメリカの業界がWhatnotを選んだ一方、デザイナーヴィンテージスペースのプレーヤー、特にDepopなどのアプリで始めたイギリス人は、Tiltに忠誠を誓ったようだ。このスタートアップは1800万ドルの資金調達を背景に、今年、Instagramで確立された観客を持つセラーを数名募集し、月額のプロモーション料金を支払うと同時にセールストリームを割引、バウチャー、プレゼントで補助している。

WhatnotとTiltの違い

WhatnotとTiltは、TikTokで人気のある垂直コンテンツスタイルを模倣しているが、TiltはGen Z消費者をターゲットにしたり、彼らをそこに留まらせることに焦点を当てている。共同創業者のアビ・サネンドランは、「Gen ZはオンラインゲームやTwitchストリームを見ることからこれらのユニークなアプリや体験に慣れています」と2024年にTechCrunchに語った。たとえば、アプリ内のプレゼントは、まずストリームに注意を払うように励ますことと、勝者の発表が終わる直前までそこに留まるようにする2つの目的を果たしている。